悄悄告诉你,shopee店铺为何一直出单少?

28-May- 2020
移步电商学院开办5年,拥有多位运营经验在5年以上的且一直在运营一线管理的跨境讲师团队。学院持续精进,已累计原创写文800多篇,涵盖选品、运营、推广、物流、站外合作等多方面经验分享,总阅读量超过500万人次。
本篇为移步电商学院第1138篇原创文章,如若转载,烦请注明"移步电商学院",非常感谢!

Shopee店铺运营好几个月了,很多卖家还在发愁为何销量一直提不上去,到底是哪里有问题?移步电商学院对几百名虾皮卖家的店铺进行分析,发现大部分出单少的店铺,有以下问题:
1、产品售价偏高
shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格,定得太高虽能保证自身利润,卖一单赚一笔,但不能保证销量,定得太低若运营不当,卖一笔亏一笔,长期失血卖家生存不易。很多卖家懂这个道理,但因为大部分卖家是通过货源平台采购,加上利润、运费、货损费之后的价格,无法做到很底价。也有卖家抱着宁可多往上调价也不要赔钱,想法没有对错,但我们也知道,买家买东西,货比三家是正常的,所以,自己主推的产品一定要核算下成本、运费、利润,最终价格若无性价比优势,此产品不建议主推。
我们不反对产品定价高,但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。
2、预售产品过多
shopee平台不建议卖家店铺里有过多的预售产品,店内预售产品过多,会影响店铺权重,严重者会扣分,平台很多活动也倾向性选择现货。预售产品物流时间长,很多买家因嫌发货慢、收货时长宁愿选择价格更高且物流快的本地卖家。
有些卖家担心物流或库存问题而设置较长的发货时间,这个可以理解,但对于店内潜力款或主推的产品不要这样做,另外要注意预售类产品在全店总产品的比例不要太高。
3、商品类目不要过于小众
有的卖家想着热门类目卖家多、竞争激烈故特意挑选小众类目,因为做得人少故竞争不激烈,话是这样说不错,但竞争少,人少也意味着市场不大,需求有限。选择太小众、冷门类目来做,出单的机会不多。比如马来站点,选家居、饰品、服装、3C类没问题,但若因为想避开热门竞争你去上架工具设备类,不是不可以,但你的产品整体来说不符合shopee当前的市场状态和用户心理,所以出单少反正是正常状态。
4、过季产品太多
虽说平台会定期发布行业补品信息,客户经理每周给大家分享行业热卖信息,但很多卖家不看或看得少,上产品按自己的想法来,这不是不好,而是我们在没有了解平台特点和用户消费惯下,不清楚用户对过季产品的喜欢情况,所以最好不要这样做,多结合平台给到的信息上对应的产品,符合市场需求的才是持续出单的基础!
5、产品重复铺货的太多
有些店铺产品不多,但为突显经常有上新、产品数量多,故选择重复铺货。经常、多次重复上架相似度高的产品,被查的话严重者扣分,对店铺运营不利,故有新品保持不定期上新最好,属性、相似度不太一样的OK。若没有卖家在上传时对图片、标题、属性的撰写都要特别注意,你修改的这些信息不保证一定不会被查到,但是一旦查到对店铺总归不好。
6、虚假折扣与故意误导性出价
为了增加流量,有些卖家会把价格定得很低,通过低价引流但不卖,或某个产品的SKU(此产品的不起眼配件)定超低价,这属于误导性定价,虚拟折扣亦如此,它是标价高但打折低,比如标100打0.4折,这样是不行的。
这样方式虽引流不错,但带有骗流量的嫌疑,很多因低价而来的用户看到实际售价比自己看到的要高很多,故很快就离开,这样的流量不精准,且跳转率高、停留时间短造成平台对目标产品数据表现不佳而给予权重降低、搜索靠后的坏结果。
综上所述,卖家开shopee店铺长久不出单,我们要从产品、运营层面找原因。在找之前,不妨认真的看看平台规则,了解下目标用户的消费偏好,经常关注客户经理、平台发布的行业活动、补品、热销信息,也可以每天花点时间去看看同行热卖的店铺以借鉴,更好的调整自己,店铺持续出单才会更容易!
本文由移步电商学院原创撰写,转载请注明转自移步电商学院!侵权必究!

移步电商学院开办5年,拥有多位运营经验在5年以上的且一直在运营一线管理的跨境讲师团队。学院持续精进,已累计原创写文800多篇,涵盖选品、运营、推广、物流、站外合作等多方面经验分享,总阅读量超过500万人次。
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Shopee店铺运营好几个月了,很多卖家还在发愁为何销量一直提不上去,到底是哪里有问题?移步电商学院对几百名虾皮卖家的店铺进行分析,发现大部分出单少的店铺,有以下问题:
1、产品售价偏高
shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格,定得太高虽能保证自身利润,卖一单赚一笔,但不能保证销量,定得太低若运营不当,卖一笔亏一笔,长期失血卖家生存不易。很多卖家懂这个道理,但因为大部分卖家是通过货源平台采购,加上利润、运费、货损费之后的价格,无法做到很底价。也有卖家抱着宁可多往上调价也不要赔钱,想法没有对错,但我们也知道,买家买东西,货比三家是正常的,所以,自己主推的产品一定要核算下成本、运费、利润,最终价格若无性价比优势,此产品不建议主推。
我们不反对产品定价高,但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。
2、预售产品过多
shopee平台不建议卖家店铺里有过多的预售产品,店内预售产品过多,会影响店铺权重,严重者会扣分,平台很多活动也倾向性选择现货。预售产品物流时间长,很多买家因嫌发货慢、收货时长宁愿选择价格更高且物流快的本地卖家。
有些卖家担心物流或库存问题而设置较长的发货时间,这个可以理解,但对于店内潜力款或主推的产品不要这样做,另外要注意预售类产品在全店总产品的比例不要太高。
3、商品类目不要过于小众
有的卖家想着热门类目卖家多、竞争激烈故特意挑选小众类目,因为做得人少故竞争不激烈,话是这样说不错,但竞争少,人少也意味着市场不大,需求有限。选择太小众、冷门类目来做,出单的机会不多。比如马来站点,选家居、饰品、服装、3C类没问题,但若因为想避开热门竞争你去上架工具设备类,不是不可以,但你的产品整体来说不符合shopee当前的市场状态和用户心理,所以出单少反正是正常状态。
4、过季产品太多
虽说平台会定期发布行业补品信息,客户经理每周给大家分享行业热卖信息,但很多卖家不看或看得少,上产品按自己的想法来,这不是不好,而是我们在没有了解平台特点和用户消费惯下,不清楚用户对过季产品的喜欢情况,所以最好不要这样做,多结合平台给到的信息上对应的产品,符合市场需求的才是持续出单的基础!
5、产品重复铺货的太多
有些店铺产品不多,但为突显经常有上新、产品数量多,故选择重复铺货。经常、多次重复上架相似度高的产品,被查的话严重者扣分,对店铺运营不利,故有新品保持不定期上新最好,属性、相似度不太一样的OK。若没有卖家在上传时对图片、标题、属性的撰写都要特别注意,你修改的这些信息不保证一定不会被查到,但是一旦查到对店铺总归不好。
6、虚假折扣与故意误导性出价
为了增加流量,有些卖家会把价格定得很低,通过低价引流但不卖,或某个产品的SKU(此产品的不起眼配件)定超低价,这属于误导性定价,虚拟折扣亦如此,它是标价高但打折低,比如标100打0.4折,这样是不行的。
这样方式虽引流不错,但带有骗流量的嫌疑,很多因低价而来的用户看到实际售价比自己看到的要高很多,故很快就离开,这样的流量不精准,且跳转率高、停留时间短造成平台对目标产品数据表现不佳而给予权重降低、搜索靠后的坏结果。
综上所述,卖家开shopee店铺长久不出单,我们要从产品、运营层面找原因。在找之前,不妨认真的看看平台规则,了解下目标用户的消费偏好,经常关注客户经理、平台发布的行业活动、补品、热销信息,也可以每天花点时间去看看同行热卖的店铺以借鉴,更好的调整自己,店铺持续出单才会更容易!
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