2020双11,速卖通不同类目卖家存在怎样的机会?

23-Jun- 2020
一、2020财年速卖通标类行业回顾
在速卖通平台,标品增长较快的有大3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电。
在过去一年,速卖通平台大3C品牌层出不穷,标品品牌逐步呈现上升趋势;大家居增长速度快,尤其是在疫情期间,大家居成为速卖通平台第一大行业;家电行业也是速卖通标类成长的佼佼者之一,但很多大家电需通过海外仓的形式运转。
同时,速卖通将单一的营销方式通过场景化搭建以及其他打法的搭建,通过消费者不同心智的传递,形成新的营销精细化链路。
此外,速卖通平台还运用了拉新、种草、收割等创新玩法,使平台和商家联动起来。
二、标类各行业在重点国家的表现
三、2021财年标类目标及策略
2021财年,通过以下四种策略,速卖通将持续提升平台用户的成交规模:
方向一:供给升级。中国产业带优势突出,淘系商家优势明显;
方向二:用户心智升级。品牌美誉度和知晓度提升空间大;
方向三:物流升级。物流海外仓能力提升,带来用户新体验;
方向四:社交获客。社交化趋势,带来海外电商新机会。
四、2021财年标类重点项目介绍
五、2021财年标类全年营销节奏
速卖通非标行业
一、2019年非标行业回顾
1.供给侧多元升级:细分市场高增长满足增量市场;商家/品牌结构,商业模式更多元。
1)多细分子类破百增长如护肤工具类/玩具IP类等。
​2)商家结构持续升级,单店百万美元商家数同比增长42%;官方店引领大盘增长,成交占比持续提升到33%。
3)一线品牌陆续登场,国潮出海,国际/本地品牌上翻,登陆超100+。
2.服务体验突破:基建完善为腾飞插上翅膀
2. 无忧退:
一、16国覆盖,美国/加拿大/法国/西班牙/俄罗斯/澳大利亚/英国/德国/巴西/以色列/韩国/沙特/阿联酋/波兰/荷兰/意大利;
二、超4万+商家,1700万+货品参与;
三、参与商家整体大促GMV爆发力提升20%+。
3.合单
4.海外仓:点击率提升200%;交易额提升150%;商品数翻54倍;商家数增长超600%。
时效心智升级:X日达成交补贴,搜索扶持,全链路透标;专享活动加推。
二、2020年非标行业品类机会
1. 服饰类
女装:连衣裙、半裙、长裤、衬衫、泳装多元化风格补品,加速上新;毛衣,小西装套装持续蓝海增长;
配饰:头饰细分品类互补,多件装提升客单,眼镜新爆款加速打造;
内衣:睡衣/家居服强势增长;
男装:秋冬品类加强补品;T恤,卫衣等精细化运营;
2.鞋包类
鞋:高跟鞋、平底鞋补品、休闲鞋做丰富性品类击穿;
箱包:旅行大市场打造,重点发展旅行箱、旅行包、履行配件;法国、西班牙、日韩本地大件拓展;箱包海外仓大拓展;
3.珠宝手表假发
珠宝饰品:品质珠宝/=、流行饰品多元风格化补品,多件量贩装、套组补品;定制、DIY;
手表:机械表、表配件高增长;爆款海外仓拓展;
假发:零售业上翻,化纤发;
4.美容健康
跨境:发力中国供应链及品牌优势
美妆个护:假睫毛、美妆刷等工具,家用美容仪,专业美容仪,个护仪器,美甲及美甲仪器
健康保健:家庭监测仪,医疗器械、按摩仪器、健康护具、保健品、隐形眼镜及美瞳
成人计生:成人玩具、计生用品
本地:发力海外仓基础彩妆、护肤品、保健品品牌优势、本地品牌,实现快销品牌
5.母婴玩具
带电品类:遥控飞机、电子毛绒、科技积木、母婴小家电等,打通带电物流,聚焦优势商家和爆款扶持。
IP类:如二元次、盲盒以及国际IP上翻,打造用户心智;
婴幼儿益智/用品:细分80多个叶子类目,精细化运营妈咪包、布尿包、益智类等;
鞋服:加大淘系/产业带常规鞋服的招商运营和扶持。

一、2020财年速卖通标类行业回顾
在速卖通平台,标品增长较快的有大3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电。
在过去一年,速卖通平台大3C品牌层出不穷,标品品牌逐步呈现上升趋势;大家居增长速度快,尤其是在疫情期间,大家居成为速卖通平台第一大行业;家电行业也是速卖通标类成长的佼佼者之一,但很多大家电需通过海外仓的形式运转。
同时,速卖通将单一的营销方式通过场景化搭建以及其他打法的搭建,通过消费者不同心智的传递,形成新的营销精细化链路。
此外,速卖通平台还运用了拉新、种草、收割等创新玩法,使平台和商家联动起来。
二、标类各行业在重点国家的表现
三、2021财年标类目标及策略
2021财年,通过以下四种策略,速卖通将持续提升平台用户的成交规模:
方向一:供给升级。中国产业带优势突出,淘系商家优势明显;
方向二:用户心智升级。品牌美誉度和知晓度提升空间大;
方向三:物流升级。物流海外仓能力提升,带来用户新体验;
方向四:社交获客。社交化趋势,带来海外电商新机会。
四、2021财年标类重点项目介绍
五、2021财年标类全年营销节奏
速卖通非标行业
一、2019年非标行业回顾
1.供给侧多元升级:细分市场高增长满足增量市场;商家/品牌结构,商业模式更多元。
1)多细分子类破百增长如护肤工具类/玩具IP类等。
​2)商家结构持续升级,单店百万美元商家数同比增长42%;官方店引领大盘增长,成交占比持续提升到33%。
3)一线品牌陆续登场,国潮出海,国际/本地品牌上翻,登陆超100+。
2.服务体验突破:基建完善为腾飞插上翅膀
2. 无忧退:
一、16国覆盖,美国/加拿大/法国/西班牙/俄罗斯/澳大利亚/英国/德国/巴西/以色列/韩国/沙特/阿联酋/波兰/荷兰/意大利;
二、超4万+商家,1700万+货品参与;
三、参与商家整体大促GMV爆发力提升20%+。
3.合单
4.海外仓:点击率提升200%;交易额提升150%;商品数翻54倍;商家数增长超600%。
时效心智升级:X日达成交补贴,搜索扶持,全链路透标;专享活动加推。
二、2020年非标行业品类机会
1. 服饰类
女装:连衣裙、半裙、长裤、衬衫、泳装多元化风格补品,加速上新;毛衣,小西装套装持续蓝海增长;
配饰:头饰细分品类互补,多件装提升客单,眼镜新爆款加速打造;
内衣:睡衣/家居服强势增长;
男装:秋冬品类加强补品;T恤,卫衣等精细化运营;
2.鞋包类
鞋:高跟鞋、平底鞋补品、休闲鞋做丰富性品类击穿;
箱包:旅行大市场打造,重点发展旅行箱、旅行包、履行配件;法国、西班牙、日韩本地大件拓展;箱包海外仓大拓展;
3.珠宝手表假发
珠宝饰品:品质珠宝/=、流行饰品多元风格化补品,多件量贩装、套组补品;定制、DIY;
手表:机械表、表配件高增长;爆款海外仓拓展;
假发:零售业上翻,化纤发;
4.美容健康
跨境:发力中国供应链及品牌优势
美妆个护:假睫毛、美妆刷等工具,家用美容仪,专业美容仪,个护仪器,美甲及美甲仪器
健康保健:家庭监测仪,医疗器械、按摩仪器、健康护具、保健品、隐形眼镜及美瞳
成人计生:成人玩具、计生用品
本地:发力海外仓基础彩妆、护肤品、保健品品牌优势、本地品牌,实现快销品牌
5.母婴玩具
带电品类:遥控飞机、电子毛绒、科技积木、母婴小家电等,打通带电物流,聚焦优势商家和爆款扶持。
IP类:如二元次、盲盒以及国际IP上翻,打造用户心智;
婴幼儿益智/用品:细分80多个叶子类目,精细化运营妈咪包、布尿包、益智类等;
鞋服:加大淘系/产业带常规鞋服的招商运营和扶持。


速卖通培训,亚马逊培训,速卖通学习,亚马逊学习
  • 速卖通免费分享课录播视
  • 速卖通业绩提升VIP班