速卖通流量少,卖家怎么解决?

23-Dec- 2019
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很多卖家嫌弃自家店铺流量少,可要想提高销量,店铺流量不能太低。如何有效解决速卖通流量少的问题,移步电商学院给大家介绍三种无需花钱就能提升流量的方法:
 
方法一:自然搜索流量
 
搜索流量通过平台扶持得到。做好产品标题、属性及转化工作,可得到平台持续的流量输入。关于标题方面,卖家要擅于通过站内、站外渠道来找有效关键词。
 
站内渠道:数据纵横-搜索词分析、下拉框搜集整理关键词、平台推荐关键词、直通车选词、平台搜索第一页的标题关键词等获取;
 
站外渠道:Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze、Keyword Research tool渠道搜集整理关键词。
 
对搜集整理的词,我们可通过如下工具判断词热度,最终决定要不要用在标题,以便更好的引流。
 
Google Hot Trends(www.google.com/trends/hottrends)
 
Google Trends
 
Google Zeitgeist
 
AOL Search Hot Searches
 
PPydt Trends
 
Ask Jeeves Interesting Queries
 
在标题撰写上,可按如下格式进行:
 
商标名 + 精准关键词 + 属性词 + 。。。。 + 类目或行业关键词
 
除了标题外,有助于自然搜索流量的还有店铺服务分。
 
店铺服务分 X >=80分,可享受额外流量扶持;60=< X <80分或服务分不考核,店铺曝光正常;X < 60,全店曝光靠后。
 
服务分大于80的卖家,继续巩固且提升;
 
服务分处于60和80分中间者,卖家可通过"提高订单量"、"提高好评率"、"提高三项DSR分数 "、"降低成交不卖单量"、"降低纠纷率"提升服务分。其中,对"降低成交不卖单量",卖家需要坚持每月 月初或月底进行库存盘点,对店内经常出单的产品 进行日常销量监控,每周或每两周进行库存盘点;对"降低纠纷率",卖家可用"服务分快速诊断工具"分析,对"货不对版的纠纷"、"未收到货"的原因,由此涉及的具体订单可认真的都看看,优化相关环节。
 
服务分不考核者,如若流量少,以提升流量为未来月目标(每天访客小于600);如若单量少,以提升订单量为未来月目标(每天访客大于600)。
 
服务分低于60分以下者,全店曝光先后。卖家应:
 
1) 优化产品结构,如若品类若太多太杂,可精减;
 
2) 下架或删除 不出单的老品数量,如上架时间大于60天以上或 近30天没有曝光量 或 无浏览量的产品;
 
3) 加大联盟营销的引流,如提高主推计划佣金、添加更多有加购人数或出过单的产品到爆品计划中;
 
4) 站外营销推广。
 
方法二:联盟营销流量
 
关于此渠道,请卖家朋友们注意:
 
1、商家支付佣金=商品实际成交价格(不包含运费或其他第三方服务商费用)*商品佣金比率,佣金是在订单交易成功(确认收货)时从店铺绑定支付宝中扣除;
 
2、商家加入联盟推广默认全店商品参加,无法选择某一商品参加或者不参加;
 
3、商家可针对不同商品设置不同佣金比率,未设置佣金比率的商品,将默认按照该商品对应类目下的标准佣金比例计算佣金;
 
佣金比例设定上:爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例>类目佣金比例>店铺默认佣金比例。默认佣金比例,大家可填写最低比例;类目佣金比例,可填写最低比例;主推商品佣金比例,是在类目佣金比例 +是0.5的倍数上进行,建议5%-10%;爆品的佣金比例,是在类目佣金比例 +是0.5的倍数上进行,建议10%以上。
 
方法三:粉丝趴营销
 
粉丝趴营销对卖家而言虽无成本,但却需要我们精心构思。不可能随便写点就马上刺激用户下单。移步电商学院向卖家朋友强调:
 
推广对象不同,主题可不同。如选购技术类、行业流行资讯类、行业品牌介绍类、行业风格解说类、款式利益点类、场合搭配类、使用解说类。
 
卖家可针对特定群体定制活动、价格,如关注店铺者、新用户、老客户。其中老客户又可结合会员营销管理,按购买过一次、购买多次、平均消费金额低、平均消费金额高这四个维度进行更细的区分。
 
卖家可配合促销活动策划店庆活动、会员活动、节日活动。对于会员活动,可设计为固定每月的某一天,如周日或周一,因为每周的这两天相较于一周内其它天,行业流量会更好些。
 
请注意:粉丝趴营销要想效果好,我们需要精心构思且需要一定时间。
 
移步电商学院:不花钱、无成本的引流方法最最主要的是本文介绍的这三种,方法都知道,但怎么做,如何做到有效果,这不是简单的一步两步就完成的。我们还需不断摸索,总结经验。

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