网红营销如何提高您的内容策略

07-Jan- 2020
大多数营销人员熟悉网红的概念,即对选定人群的营销策略,例如影响购买者决定的顾问,博客或行业分析师。实际上,根据一项由来自各个行业的营销人员组成的最新研究表明,有94%的人认为网红营销是一种有效的竞选策略。但是,这种可靠的策略可能很难成功实施,有78%的营销人员表示,确定网红营销活动的成功将是他们今年的主要挑战之一。
 
花时间去发现网红人的关系并加以培养以建立品牌的信誉非常重要。此策略可以帮助您更快地将潜在客户转移到买方的计划中。例如,如果您提供内容营销软件并获得网红杰伊·巴尔的认可,那么他的认可将大大促进您的销售。当然,杰伊·贝尔并没有在所有营销活动上都贴上认可该产品必须很棒的印章。
 
许多网红不会成为举世闻名的名人,但他们应该在您的行业中广博。这样的网红确实可以增强您的内容营销策略的影响力,尤其是当这些网红在您的网站上提供内容,共享您的内容或在您的网站上撰写您的产品时。
 
投资网红营销的三个原因
 
有很多理由要投资网红。这是您以前可能没有听说过的三个。
 
1)41%的千禧一代使用广告******
 
广告块扩展肯定会损害广告行业。例如,2015年,全球广告收入损失近220亿美元,归咎于广告区块。过去几年来,这些浏览器扩展的使用显着增长。根据某广告平台在2017年进行的一项研究,美国的广告拦截率估计比2016年增长了11%,到2017年达到了33.1%的互联网用户。由于消费者从各个角度受到广告的针对,消费者要么阻止这些广告,要么将它们中的大多数淘汰。网红营销是一种超越使用广告来吸引受众的方法。
 
2)Z世代中有69%跳过YouTube广告
 
消费者越年轻,他们对明显广告的反应就越消极。例如,据CNBC称,Z世代中有69%的消费者更喜欢跳过YouTube广告,该平台通常允许3-4秒。不投资这些类型的广告,而是请网红人展示您的产品。
 
3)名人代言仅对3%的消费者有效
 
根据2016年的一份报告,只有3%的消费者在看到名人认可该产品后才会考虑购买该产品。但是,消费者购买非名人网红推荐的产品的可能性要高出30%。这表明,网红的影响范围或受众规模应远小于其在目标受众中的相关性和实际影响力。
 
成功的有网红实例
 
1)斯佩里
 
在2016年底附近,这只船鞋品牌开始与Instagram上的100多个微网红合作,为他们的追随者创建引人入胜的内容,该活动非常成功,以至今天仍然很受欢迎。Sperry在Instagram上标识了该品牌的粉丝,这些粉丝已经分享了其产品的高质量照片,并邀请这些用户为其官方Instagram帐户开发视觉内容。
 
2)标志
 
在其2016假期期间,Hallmark投资于网红营销人员,以推广其纪念品摆件。网红是对家庭友善的Instagram使用者,他们与世界分享了他们家人的个人假期。使用#KeepsakeIt标签,网红向追随者坦率地介绍了他们的特殊传统,并为用户提供了购买Hallmark纪念品的链接。
 
3)GoPro
 
GoPro使用“成为英雄”主题与社交媒体上的目标受众建立联系。通过与品牌相关的赞助和认可,网络,SEO户外广告以及大量社交媒体营销策略,GoPro将其所有营销工作与许多来自用户的内容进行了整合。借助全面的“始终在线” 品牌大使营销计划,这一切都是最重要的 ,并且GoPro是网红方面的专家。
 
使网红营销策略付诸实践的四个技巧
 
首先要确定谁会影响您的买家以及您想定位哪些网红,然后就开始正确地进行网红活动。在此过程中,有很多研究正在进行,包括与销售团队交谈和您的买家。使用一系列相关的关键字可以帮助您识别广泛的网红,这些网红可以在Google博客搜索,Linkedin,Twitter,BuzzSumo等网站上找到,也可以使用Cision和Vocus等PR工具找到。
 
 
列出潜在网红列表后,请根据您认为影响最大的对象对列表进行优先排序。首先以这些人为目标,通过让他们进行简单的对话并定期跟进来建立关系。您可以选择在Twitter上关注他们,对他们的博客文章发表评论,并在一致的基础上转发他们的内容。
 
进行了几次交互后,您似乎可以向网红发送个性化的电子邮件/消息了。向您说明您已经关注他们一段时间了,并介绍您的业务以及如何在网红竞选活动中寻找所需内容以及您愿意为他们提供的内容。一些品牌选择提供货币补偿,而另一些品牌则相信只提供更广泛的曝光。最佳选择取决于您,因为双方都有最佳实践准则。
 
最后,一旦您发布的内容超过个人网红在您的网站或社交媒体上贡献的内容,请务必通过电子邮件将该网红分享以共享内容,请他们在其社交网络中发布,并感谢他们的帮助。为您的品牌做出贡献。您也可以选择在接下来的日子里与网红进行跟进,以使他/她知道内容的表现,是否有任何需要回应的评论,甚至可以提出其他机会在将来提供更多内容。
 
网红的共同挑战
 
像每一种营销策略一样,网红并非没有挑战。建立网红营销计划时,您可能会遇到的一些问题包括:
 
高层管理人员缺乏买进和/或承诺。在继续前进之前,请确保所有高管都参与了该战略。
 
缺乏明确,可衡量的目标。从头开始确定团队并确定目标,并根据分析和反馈在整个广告系列中调整目标。
 
缺乏有价值的内容。没有高质量的内容,很难将您公司的故事告诉侵害者并鼓励他们分享这些内容。确保在您网站的内容中规划了可靠的买家旅程。
 
客户/最终用户的参与很少。感染者不想听到您的声音,而是希望听到您的客户或最终用户的声音。在开始网红营销活动之前,确定一些可以讲述您品牌故事的主要客户。
 
关注错误的网红。网红可以产生强大的影响,但前提是您要在正确的时间以正确的信息为正确的个人作为目标。这是网红人真正可以提供帮助的地方。网红工作的一部分是确保您已确定行业中的客户类型。
 
向所有网红提供相同的内容。以与潜在客户相同的方式发展角色,也应该为网红创建角色。根据每个网红可以为您的品牌故事添加哪些内容,他们首选的沟通方式以及他们的特定需求,应该以不同的方式对待他们。例如,您可能需要以不同于行业分析师的方式对待技术博客,了解网红的角色将有助于您建立和交付有针对性的有效宣传。
 
消费者可能认为,如果做得不当,网红的广告会感觉是假的。消费者可以轻松地区分真实的,自然的帖子和付费或赞助的帖子。一个错误的赞助商和您的品牌将因不真实而被召唤。一项调查报告显示,有59%的女性消费者发现广告与网红的其他社交信息不一致,从而感到假冒或不诚实。确保您正在监视网红,以确保其帖子的外观和感觉尽可能自然。此外,同一项调查还报告说,有30%的女性消费者发现带有#ad,#paid,#sp或其他表示付款的#标签的社交帖子是不真实的。讨论此类标签如何与网红一起影响您的业务。

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