什么是网红营销及其运作方式?

08-Jan- 2020
什么是网红营销?
 
网红营销的真正含义是什么?当某人被认为是该领域的“ 专家”,享有很高的声誉并帮助您营销产品时。这些人也可能被认为在某些市场中很受欢迎,因此可以被视为知识渊博的来源。网红人通常会对他们的追随者购买的东西产生影响。重要因素:网红营销是通过网红人,意见领导而不是品牌本身来开发和传递广告信息。他们以身作则,而不是通过口耳相传来解释为什么有人应该购买该产品。
 
这不是新的营销策略。实际上,在过去几年中,您可能已经接触到许多网红人。但是,随着社交媒体的增长,网红营销大量涌入。
 
由于营销人员已经意识到网红的影响力非常大,因此该营销策略已得到显着发展。即使是那些影响力较小,信誉较高的品牌,也可能会对品牌产生很大的影响。
 
它为什么如此重要?
 
通过网红公众人物进行晋升的做法并不新鲜。但是在过去,它是相当透明的-尽管广告与权威和同情的模式相对应,但很明显,它是有偿的和不真实的。当前广告影响力中接近的相对因素是产品在电视节目和电影中的位置。
 
数十项研究证明,千禧一代不信任传统广告。不仅千禧一代,尽管他们通过传统方式获得。有大量证据表明,大多数人口群体都不信任广告信息。简而言之,我们希望品牌变得更加真实。
 
这种趋势不仅影响印刷和电视广告。传统的在线广告格式也不总是有效的。这并不意味着所有广告都变得毫无用处(当然不是),但是横幅广告的盲目性和消费者的不信任浪潮以及竞争性广告成本的增加已导致传统广告活动的有效性下降。
 
随着对广告的信任度下降以及社交网络的影响力日益增强,我们今天所谓的“网红营销”已经出现。这种方法的动机不太透明,但是更真实。
 
这是什么意思呢?
 
对口碑传播施加影响是什么意思 ?好吧,这意味着这些人并没有严格说“您必须尝试一下”,“您想要这样”,“您需要这个”。相反,他们只是在炫耀如何使用产品。现实世界中的示例,来自与受众群体相关的网红。
 
人们欣赏名人并想要他们拥有的东西时,其中一些网红人脚踏实地,与听众有着更深的联系。例如,观看网红人向学生推荐笔记本电脑。他们已经观看并了解了他或她在笔记本电脑上的专业知识一段时间,并且在决定购买哪种笔记本电脑时,他们会向网红人推荐。我们在推荐计划统计数据中提到,来自各个市场的92%的消费者更倾向于相信自己圈子中的人。网红是这个圈子的一部分。
 
您还可能会注意到某些名人或其他拥有大量追随者的人在社交媒体上推广某些产品或品牌。无论观众是顽固的粉丝,还是购买或购买名人购买的东西,这都归结为品牌如何与客户建立更紧密的联系。这有点像名人代言。如果您想了解更多信息,我们已经写了一篇文章来解释倡导者,大使,网红和关系营销之间的区别。
 
影响营销效果
 
根据研究,使用网红营销的营销人员中有94%认为这是一种有效的做法,网红营销可以产生的收益是传统广告的11倍。根据我们的网红营销研究,我们的专家将网红营销作为第二优先事项,仅次于内容营销。
 
尽管对舆论领导的同情是随着社会扩散而变化的变量,但在普遍接受的水平上,显而易见,与互联网上的广告横幅相比,我们信任和尊重的人的意见对我们的影响更大。
 
网红营销之所以起作用,部分原因是它规避了其他渠道的缺点。这是NeoReach的创始人Misha Talavera在AdWeek中所说的:
 
“我们看到了太多的广告,我们无意识地学会了忽略它。这称为“横幅失明”。”数字广告平台Infolinks发现,只有14%的受访者可以回忆起上次查看的广告并确定在那进行的广告。考虑到广告的丰富性,难怪人们喜欢AdBlock,Netflix和Spotify Premium等产品。”
 
尼尔森发表了TapInfluence进行的研究结果。事实证明,营销影响力的投资回报率比展示广告高出11倍。
 
自己想想-您如何购买产品?当然,通常是通过朋友的“口口相传”,但是肯定有几个值得您信赖的媒体人可以倾听。
 
如何确定营销影响力是否适合您?像对待其他实验一样对待它,以增加客户数量。通过短期测试来测试方法,进行测量,分析并做出决定。ButcherBox的联合创始人Mike Filbey发现了营销有效性的影响,如下所示:
 
“当我们刚开始时,我们不知道哪种营销渠道会起作用-因此我们测试了很多选择,其中之一是营销影响力。从首封电子邮件中,很明显,通过ButcherBox与网红人进行的竞选对我们来说效果很好。从那时起,我们就专注于改善和扩展此渠道。”
 
如果您想了解更多有关网红营销功能的统计数据,请查看我们的文章。
 
有网红营销的历史
 
网红营销并不是新事物。实际上,网红营销已经存在了很长时间,并且在20世纪获得了很大的发展。想想圣诞老人-一个历史人物和圣诞节的象征,他也恰好是可口可乐的品牌网红。
 
如果您考虑一下,多年来,角色和名人一直是许多品牌的面孔。
 
巨嘴鸟山姆(Kougg's Fruit Loops)既有趣又充满活力,有助于影响孩子们想要的产品。他从60年代开始就在身边。
 
勒布朗·詹姆斯 (Nike Lebron James)。他是一位著名的运动员,自2003年进入NBA以来,他一直是许多运动服运动的代名词。
 
在过去的几年中,网红主要由名人组成。但是,由于社交媒体的出现,出现了许多新的网红。现在,网红可以是拥有大量追随者的社交媒体用户。实际上,许多社交媒体网红人仅凭其对社交网站的影响力而声名develop起,并已成为演员,模特和音乐家。
 
网红行销的目的是什么?
 
随着 ,国际广告欺诈流量的增长,对纯净和真正的有机增长的追求和需求一直在增长。我们生活在一个人们崇拜名人,媒体名人和有影响力人士的时代。借助互联网,尤其是社交媒体,人们可以实时更新并按照自己的榜样做自己擅长的事情。他们对品牌的选择,喜欢做的事情,从事的活动以及对不同主题的看法都非常重要。
 
这里是网红营销的源泉,或者说是市场营销商或品牌生产商从中受益的地方。网红人营销是指通过使用网红人来推广产品或想法。它们可以影响成千上万的人的决定。
 
网红营销的基础
 
网红营销的根本基础或它所采用的方法是:影响已经受到某个人影响的一个人或一群人非常容易。例如,许多著名的音乐名人在其社交媒体平台上都有大量的追随者,如果他们认可某个品牌,那么在追随者之间肯定会有共同点。
 
网红营销者是识别对潜在购买者具有潜在影响力或意见的人,然后继续围绕这些人进行营销活动。一个很好的例子是,当不同的作家或书籍出版商利用奥普拉·温弗瑞的名人身份和她在电视节目中享有的巨大观众群,并利用她来宣传自己的书籍时,他们的书籍被卖光了也就不足为奇了。
 
网红营销如何运作?
 
网红营销人员使用关键网络红人将品牌信息传达到预定的目标市场,因此,品牌倾向于将自己与倾向于其目标的个性联系起来。网红活动旨在打入现有的市场或敬业的追随者社区,您可能已经通过著名的博客和YouTuber积极地向其追随者宣传市场品牌,看到了这一点。
 
网红人的行销符合流行的商业法,该法规定市场将始终遵守网红人的意见而不会遭到任何拒绝,该法律使网红人成为市场品牌中宝贵的资产。网红人在社交媒体平台上拥有强大的追随者,并且确实在其在线社区中产生了显著影响,这些人扮演着记者,内容作家,演艺人员和顾问的角色,通常与其他也被认为是受欢迎的人的网络联系在一起有影响力。
 
每当网红人发布更新时,它肯定会被许多人查看和阅读,而这正是业务收益所在。如果这些个性确实在您的品牌或想法上发表意见,那么您的品牌一定会吸引到关注者。应用网红营销实践以取得好的结果。
 
谁在使用网红营销?
 
各种规模的品牌都使用网红营销。您可能会看到网红人谈论诸如耐克,露华浓甚至高露洁之类的大品牌。另一方面,您可能会看到小型的精品店和特色商品,例如当地的珠宝制造商或有机狗零食店也受到网红的推崇。显然,如果您遇到本文,您也想要或使用网红营销:)。
 
谁是网红?
 
名人是重要的社会网红。不过,他们并不是唯一的人,博客作者,Instagram使用者,Youtubers以及其他社交媒体明星对人们很有影响。这些人被视为对他们的追随者有宝贵的意见。他们的影响力对于他们的追随者而言更为真实和真实。
 
网红人通常是特定特定领域的专家,并且已经得到其追随者的高度信任,他们的粉丝信任他们对背书的选择,实际上,有人会通过使用网红人所认可的产品来吸引注意力。在许多情况下,网红确实同意与他们倾向于隶属的品牌签订合同,但这不仅仅是签订协议合同的简单问题。网红人将与确实反映自己的选择或意见的品牌联系起来,以免疏远他们的追随者。
 
网红不限
 
与其他传统广告方法不同,网红营销功能非常强大,并且在很大程度上影响了客户的购买决策。但请注意,网红营销不仅限于名人或网红人,还可以由品牌的固定客户来完成。在拥有使用某种产品的极好体验后,客户可以将其推荐给他或她的朋友,使该产品成为受欢迎的品牌。
 
谁可以成为网红?
 
几乎任何人都可以成为网红人。有一个陷阱,但是,大多数品牌都在寻找 对其产品类型“了解”的网红。例如,一个化妆品牌寻找网红人,这些人要么是本领域的知名人士,例如名人,要么是真正善于使用其产品类型的人。
 
举例来说,Covergirl可能会要求美容视频博客成为他们的网红,而不是频道中有关烹饪的视频博客。
 
即使是在同一细分市场中的网红也不会被考虑。YouTube上的纯素食主义者和有机化妆师不会宣传任何化妆产品,否则该品牌可能无法根据其特定的利基空间与该vlogger配合使用。
 
重要的是, 网红营销指南能说明这一点:“角色是有网红营销的一个非常重要的方面”。话虽这么说...有很多人因成为网红人
 
而大获成功。
 
名流
 
内容创作者
 
思想领导
 
行业专家
 
微型网红
 
与意见领导的营销关系
 
只需微调谁是网红人,就有三种类型的网红人:名人,宏观影响力和微观影响力。例如,名人是您过去见过的运动员,音乐家和演员。他们拥有超过100万的关注者(在多个社交媒体平台之间平均),每个帖子的参与度为2-5%。通常,它们具有高的覆盖率,但通常是低的交互。另外,由于它们的吸引力,它们很少适合吸引特定的目标受众。通过此类名人进行广告宣传就像在大型网络中购买电视广告一样。
 
宏观网红通常是名人,拥有多达一百万的追随者。他们在视频和帖子中处理了许多不同的方面,每则消息的受众占5%到25%。他们通常也是其他网红的榜样。宏通过其内容设置趋势,并由微网红根据内容的受欢迎程度进行复制。
 
微网红是社交网络的用户,与普通名人,专家和公众人物不同。
 
想更多地了解您应该使用谁做生意?宏观网红与微观网红?
 
这些人在特定领域工作或专长,并且经常与社交网络的其他用户分享他们的兴趣。与传统的网红不同,微型网红的用户数量较少。
 
他们的听众是成千上万的人,但是他们的参与率却很高。
 
例如,对瑜伽产生巨大影响的人可以拥有数百万的订阅者和数个瑜伽工作室。瑜伽微网红只有数千名订阅者,与此同时,该网红在Instagram上为其订阅者发布了一个练习视频。但是相对于订户数量而言,具有很高的参与度。
 
不要打折这个细分市场。毕竟,这关乎信任和参与。研究表明,现代青少年对YouTube明星的信任程度超过了世界名人。问题是您想要实现哪些受众群体–在此基础上,选择意见领导的类型。
 
正如蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)所说:“以1到10的比例,其中10个是流量高的博客作者,提倡您的三四个”七”博客作者会比一个“十”博客更好,更快地做到这一点。
 
而且,就像行销中的其他任何地方一样,您越精确地定位目标受众,获得目标受众的成本就越低。因此,微观影响可能与您的受众超级相关,并且相对便宜。
 
对于网红人有什么意义?
 
网红  人不喜欢品牌大使和拥护者,这意味着他们不是免费做这些事情。在网红程序中,可以预期网红会以某种方式得到补偿。尽管他们可能确实喜欢该产品,但由于这种激励,他们有动机参与。但是,公平地讲,大多数网红人只会参加与他们喜欢的事物保持一致的网红计划。
 
一些常见的激励措施
 
1. 免费产品。通常,品牌会为网红提供尝试,推广和评论的产品。
 
2. 现金。有时这是免费产品的额外奖励。高知名度的网红通常会赚一些大钱。
 
3.  曝光。品牌可以宣传有影响力者创造的内容。进一步拓宽了他们的曝光范围。因此,它们对于其他网红计划更具市场吸引力。
 
如何成功进行网红营销
 
像其他所有营销活动一样,运行出色的网红计划需要花些功夫。是的,您正在吸引其他人来创建内容并为您推广。但是,您必须先设置成功,然后才能成功进行。
 
定义目标是网红营销的关键一步。它经常被忽略,但是在任何营销活动中,都需要遵循可靠的指标,以便您可以保持精益策略并确定有效的方法和无效的方法。无论是点击,印象,转化还是追随者,您都必须与网红讨论您的目标是什么,并定制广告系列以实现这些目标。通过牢记目标,您可以创建有效的程序。如果您的目标太模糊,您可能无法获得想要看到的结果。您设定的目标将确定您决定对广告系列使用的策略。如果您在寻找要追踪的目标时遇到困难,还可以通过一些网红软件来帮助理解他们所追踪的对象以及如何使用他们的软件来识别关键指标。
 
那么,有没有一个网红营销软件可以帮助整个过程?有一些  网红营销软件旨在弥合品牌和网红之间的鸿沟。这些平台的作用是将您的品牌与网红人联系起来,然后再将影响力品牌推广给他们的追随者。这些平台和软件分析您的品牌,研究其利基市场,然后将品牌与与该市场利基市场有关联的有影响力人士联系起来,从而创造出了惊人的品牌知名度方法。他们可以帮助您做所有事情,从找网红人到跟踪网红人的影响力,甚至还可以发放奖励。一些常见的包括Tapinfluence  和Famebit。
 
淘汰那些不合适的人 –并不是每个人都有成为网红所需的条件。这里的品牌必须挑剔。他们必须找到合适的网红人来公平地代表他们,有影响力或有良好影响力的人,并且该人必须适应他们的利基市场。幸运的是,大多数由软件运行的网红营销计划都会有网红人提交表格。因此,品牌要做的就是筛选并选择他们喜欢的人。
 
明确定义里程碑  –在与任何人一起旅行之前,您必须设定明确的期望。大多数运行有影响力计划的品牌都确保他们的网红人甚至在开始旅程之前就知道会发生什么。列出了从网红的预期行为到奖励和补偿的所有内容。
 
跟进您的后续行动 –如果找到了合适的网红,您会看到一些有关您品牌的评论。这是您的机会大放异彩的地方,向他们展示您对网红者的支持程度,并与网红的听众建立更多的关系。要使影响力与您的影响力和品牌相匹配,以激发他们的兴趣。
 
营销成本和投资回报率衡量的影响
 
我们已经讨论了营销影响力的有效性。但是,如果您投入足够的金钱和时间,几乎所有广告渠道都将显示出良好的效果。真正的问题是:营销的成本和营销影响是什么?
 
有效的面向数据的营销活动之一是在所有渠道上进行的实验。通常是在新渠道上,以便比其他任何人更早地找到“蓝海”的理想市场。
 
您是数据营销商,所以您可能已经知道衡量影响非常困难。但是,在过去的几年中,出现了用于跟踪和优化(包括市场影响力)的大型平台。
 
有五个指标可用于分析营销ROI的影响:
 
每次展示费用;
 
每次参与费用;
 
点击率;
 
潜在客户成本(每潜在客户成本);
 
吸引力成本(每次获取费用)。
 
前三个充其量只是微观指标,而第四个则无法完整显示。通过第五个指标,我们可以看到,与其他渠道相比,整个行业的网红营销确实不错。
 
您如何跟踪广告系列?
 
如果您要进入网红营销,那么如何衡量结果呢?好吧,我们问我们的营销专家,如果您想了解更多信息,他们如何开展成功的网红营销活动。还有用于衡量和管理意见领导的平台。
 
但是对于其余部分,追踪“影响力”的活动与其他营销活动非常相似。您使用了正确的标签,并且如果您想更深入地进行分析,则可以使用归因于蕞终点击的归因模型。
 
如果仅将属性分配给蕞终点击,则您会错过意识过程的重要部分。例如,某位名人带来了许多以前从未听说过您的新访客,但要进行转换,您需要几个接触点(电子邮件,自然流量等)。那么,投资回报率可能会比Google所显示的要高您的Analytics(分析)。
 
这是网红营销软件的完整列表,您可以查看它们适合您的需求。
 
网红营销的风风雨雨
 
这种营销方式有很多很棒的东西。您可能立即想到的一些功能可能会很便宜。实际上,您可能会花钱买的唯一东西就是为网红人提供某种激励。通常,这是免费产品,折扣或现金。或者,您可以选择为网红人提供一些库存,以分发给人们。
 
例如,化妆师可能会收到要在教程中炫耀的化妆样本,而他们可能还会收到一些其他样本以提供给其关注者。就像运动员可能会收到一些运动饮料以分发给球迷一样。取决于您提供给网红多少产品,事情可能会变得昂贵。但是,总的来说,这是总体上营销产品的较便宜的方法。
 
需要注意的一件事是,许多网红人会收到大量产品电子邮件供他们查看,找到合适的网红人是一回事,而知道如何与网红人交往则是另一回事。使用我们的有影响力人士的礼物指南赠送合适的有影响力人士的礼物可能会有助于激发您的下一个伙伴关系。
 
不利因素可能是网红的不可预测性。与传统营销不同,很难预测网红的行为。如果网红正在经历某种困难或陷入困境,则可能会影响潜在客户如何看待您的产品。如果与网红产生负面影响后需要控制损失,则必须做好业务准备。(来源:chige12)
 

速卖通培训,亚马逊培训,速卖通学习,亚马逊学习
  • 速卖通免费分享课录播视
  • 速卖通业绩提升VIP班