冬季节日销售指南:1669亿美元的大卖宝典!

16-Nov- 2019
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Winter Holidays(冬季节日)从万圣节开始,至圣诞节达到高潮,这段时间正是旺季销售的最高峰,也是卖家一举爆单的最佳时刻!
正所谓“天越冷,(我心越浪)订单越旺~”
 
在冬季来临之际,W教授为大家奉上冬季节日的销售指南,借由市场数据和用户偏好给与Wish卖家更加贴合实际的选品指导。
 
Winter Holidays指的是哪些节日?
 
从11月1日至12月31日期间,包括感恩节、圣诞节、光明节和宽扎节在内所在的期间称之为“Winter Holidays”。
 
*本文以“美国冬季节日”举例
 
2019美国冬季节日消费趋势
 
-今年美国冬季节日预计总销售额将达1669亿
 
2019年的冬季节日,美国线上及其他非店铺类的总销售额预计增幅将达到11%至14%,总销售额将从 2018年的1465亿美元增长到1626亿美元至1669亿美元。
 
由此数据可大胆猜测,2019年的冬季节日浪潮将更加澎湃。
 
-为亲朋好友购买礼物仍是最大开销
 
2019年冬季节日期间,美国人均计划消费预测将达到1048美元,其中659美元用于购买礼物给家人朋友,227美元用户购置节日用品(如食物和装饰品),162美元用于购买个人或家庭用品(非礼物性质)。
 
由此可见,为亲朋好友购置礼物,仍是美国消费者在冬季节日期间最大的消费项目。
 
-超九成受访者称将庆祝冬季节日
 
91%的受访者表示会庆祝冬季节日
 
73%的受访者表示会在智能设备上搜索购买
 
19%的受访者表示会在9月甚至更早开始采购
 
39%的受访者表示将在11月开始采购
 
-2019消费者意向购买清单
 
59%礼券(Wish不支持销售)
 
52%服饰
 
29%的电子产品
 
24%家居产品
 
23%珠宝首饰
 
18%体育用品
 
17%家庭装饰
 
-物流费用与方式对消费者影响大
 
56%的受访者乐于在网上购买节日用品,53%的受访者倾向于在百货商店购买节日商品。除此之外,92%的受访者倾向于购买免(低)运费的产品;48%的受访者期望在线上购买,线下店铺取货;17%的受访者希望享受到快速、高效的物流服务。

-消费者冬季节日购物最看重什么
 

“特价/折扣”、“产品质量”和“产品多样性”是2019冬季节日购物季美国消费者最看重的三个购物因素。

由此可见,物美价廉仍是消费者购物的第一诉求。


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