【亚马逊运营】亚马逊越做越难?看看你选品错了没!

23-Feb- 2020

最近,有不少人在群里各种吐槽“亚马逊快做不下去了,大家做得怎么样了?“ "近期业绩不太好,桑心"......作为卖家来说,业绩衡量一切的标题,没有业绩付出再多也白搭。为什么做不好,深入挖掘下,选品、产品运营、定价策略、运营策略、产品售后......每个环节都有可能是阻碍我们做好业绩的拦路虎。

 

以选品为例。大家都知道,选品成功,运营就算是成功了一半。

 

一般来说,选品有如下这些技巧:

 

一、从竞争热度的角度分析选品

 

竞争热度高的行业,关注的用户多,售卖的卖家也多。想在众多竞争中突出重围,让产品持续多爆款,是件很难的事。因此卖家们可以考虑向长尾市场发展,结合产品差异化营销深挖运营,等站稳脚尖后,再往旁处发展,此时以此产品为对象,多层级发展能满足不同需求点的改造版新品,是可行的。

 

二、产品质量

 

虽说下半年旺季下,大家出单的难度相对较低,但是,因为很多工厂处于饱腹的赶工状态,为了早点交货,在品质管控上难免力不从心,甚至懈怠。因此,面对厂家发来的货品,我们应每件详细检查,如果说之前是抽检式,现在最好每件都检,出了问题,重新让工厂生产发货是小事,若工厂生产不及导致短时间无货影响产品发货是大事。所以,我们需要严格把关产品质量。

 

三、产品侵权

 

有侵权行为的店走不远。那些能借各节日营销的行业下半年日子虽然过得不错,但也要防侵权。有些伙伴原本大量进货打算大赚一笔时,产品因侵权被删,店辅也扣分影响权重,还有大量资金积压,更严重的被关店,到手来啥也没落着,所以远离侵权,珍爱店辅。

 

除以上几点外,我们可以借助于亚马逊产品详情页的Best Sellers Rank处的See Top 100的按钮,点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing,这个工具可以帮助在选品上给予更多有用的参考建议。


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