【亚马逊运营】亚马逊广告关键词设置的几个常见问题

23-Feb- 2020

亚马逊产品推广,又叫"关键词广告", 是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示产品的广告形式。按实际点击次数收费。

 

很多时候,我们花了钱广告还是没效果?到底问题出在哪里呢?移步电商学院总结了几种原因,快过来看看你是否有犯其一呢?

 

1、自动广告中的关键词放进手动广告里,设置精准匹配还是广泛匹配好?

 

答:在选择匹配类型时,建议大家先选择广泛匹配,这样做是为了尽可能全面了解广告投放哪种效果更好,随后我们再通过查看广告活动业绩报告及商品推广相关数据,评估关键词和匹配类型的结果。

 

随后我们就可以依此进行竞价更改,更好的优化广告活动以实现推广目标。因此,先从广泛匹配开始,带来尽可能多的曝光数据,再通过优化广告找到效果最好的关键字,逐渐从"广泛匹配"过渡"词组匹配",再从"词组匹配"过渡到"精准匹配",达到准确的定位消费群体的目的。

 

2、广泛关键词和精准关键词,要不要设置不同广告组?

 

答:可以使用广告组将类似的SKU集合起来,在手机投放型广告活动中,可以针对广告组中的所有SKU选择一组通用关键词,从广泛匹配开始。

 

在推广一段时间后,根据关键词的效果确定此词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,大家可以尝试设置单独的广告活动,再依据广告活动来对比不同匹配类型下的广告效果。当然,同一帐号下的广告活动不会互相竞争。

 

3、费用占比高的词,要不要删掉?

 

答:如果这个关键词能带来点击与转化,建议保留继续推广。等累积一定点击数据后再进行进一步的优化,以确定该词的最终竞价策略。如果说推广一段时间后此词仍不能带来转化,可以将此词出价适当调低,若原先为精准匹配,当下可调整为广泛匹配,等继续推广一段时间后,若仍是此结果,可将其加到否定词组中。

 

4、针对高曝光量、高点击、低转化的大词,怎么处理比较好?

 

答:新店产品需要更多曝光量,如果大词与产品描述一致,并且紧密关联,这样词可以大推,因为它可以给产品带来更多展示机会。在推广一段时间后,可依据转化数据将词分别设置为词组匹配或精准匹配,后续继续保持对此类词的监控,并及时的优化。


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